各班级：

     为丰富同学们的课余文化生活，激发学生的创造力和开拓创新思维，为学生提供一个展现自我的平台，按照学校印发的《关于举办第九届校园文化艺术节的通知》（日职院办字〔2018〕60号）安排，拟举办第十三届“银海杯”大学生公益梦想挑战赛。现将有关事宜通知如下：

一、活动主题

创新青年，携手公益

二、参赛对象

日照职业技术学院全体在校生

三、比赛时间、地点

时间：2018年11月12日-12月8日

地点：待定

四、比赛流程

（一）初赛（11月12日-11月27日）

1.比赛形式：营销实战比赛为不限地点限时销售。初赛成绩由限时销售成绩确定。

2.比赛要求及方式：各参赛队销售赞助商提供的产品，按照各个参赛队伍在实战中的执行力、业绩等标准来评分。所有参赛队伍自行选择营销的地点与营销方式（可选择线上推销或线下销售）。

3.初赛晋级：按实战销售额计算，最终按各参赛队每卖出100元产品可累积3分（满分30分）；超出部分每100元累积1.5分，额外累计分不超过30分，最终按各参赛队实战营销成绩排序，选其前15支队伍晋级复赛。

（二）复赛(11月27日-12月4日)

1.比赛形式：策划书评比。

2.复赛要求：以日照银海绿茶为素材进行市场营销策划书设计，根据本地区的消费水平与消费特点进行相应的市场调查，通过收集相关资料与信息，写一份关于日照银海绿茶的校园市场营销策划书(营销策划书模版见附件2，格式要求见附件3），一份所销售产品清单（见附件4）。

3.参与方式：初赛晋级团队，11月30日前完成营销策划书撰写，并将纸质版(一式三份)上交报商学院团总支朱亚萍老师处。

4.策划书创作专题培训：为提高策划书的完成质量，商学院在11月23日组织报名学生进行专题培训，具体时间地点另行通知。

5.复赛晋级：根据策划书评分标准，由大赛专家评委按分数高低，确定10支参赛队晋级决赛。

（三）决赛 (12月8日)（待定）

1.比赛形式：团队展示及现场答辩。

2.决赛要求：根据复赛成绩选出前10支参赛队进入决赛的参赛队伍需制作团队PPT、视频等相关资料，参赛队需在现场展示总结报告、营销活动开展情况以及营销成果。每只参赛队展示时间以及答辩时间控制在10分钟以内。专家评委组依照各参赛队的表现及现场答辩给予团队展示环节成绩，选手的决赛成绩按策划案成绩40%、实战营销成绩30%、现场答辩成绩30%相加计算。

3.比赛地点：(待定)

4.比赛时间：12月8日（待定）

五、参赛报名

报名方式：学生2-5人一组自行组建团队报名参加，报名需填写完整参赛报名表（见附件1）。   

报名截止时间: 11 月11日

报名地点：毓华园10号楼119办公室

联系人：张志超

联系QQ：664362661    手机：17863367392

六、奖项设置

比赛设一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖4名。

七、其他事项

1.以上比赛时间若有变动，以具体通知为准。

2.报名参赛者均被视为同意并自愿遵守本届大赛比赛规程。

3.比赛的解释权为承办方。

附件1 : 参赛报名表

附件2 : 营销策划方案模板

附件3 : 策划案格式要求

附件4 : 银海茶叶销售清单

主办：团委

承办：商学院团总支

2018年11月2日

 

 

附件1：参赛报名表

“银海杯”大学生公益梦想实践挑战赛参赛报名表
团队名称（不超过6个字）：
团队所属院部		指导教师
队长		联系方式
团队成员
参赛宣言：
团队所属院部团总支（盖章）

附件2：营销策划方案模板

封面

目录

正文

一、策划目的

二、市场现状分析

1.市场形势

2.消费者行为方面的态势和趋势

3.产品情况

4.竞争形势

5.分销情况

三、SWOT分析

1.产品优势分析

2.产品劣势分析

3.市场机会分析

4.环境威胁分析

四、营销目标

营销目标是在上述市场现状分析和SWOT分析的基础上，确定所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，达到总销售量为XXX，预计销售额XXX元等。

五、营销战略

1.目标市场战略

(1)市场细分

(2)市场选择

(3)市场定位

2.市场营销组合战略

(1)产品策略

(2)价格策略

(3)渠道策略

(4)促销策略

3.市场营销预算

包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等。

附件3：营销策划方案格式要求

1.基本要求：

(1)文案由标题、署名、正文组成。

(2)标题即文章的名称，它应当能够反映文章的内容，或是反映论题的范围，尽量做到简短、直接贴切、凝练、醒目和新颖。

(3)注释是对文案中需要解释的词句加以说明，或是对文案中引用的词句、观点注明来源出处，注释一律采用尾注的方式(即在文案的末尾加注释)。

2.页面要求：

作品须用A4(210X297mm)标准、70克以上白纸，一律采用单面打印；作品页边距按以下标准设置：上边距为30mm，下边距为25mm,左边距和右边距为: 25mm；装订线: 10mm;页眉: 16mm，页脚: 15mm。

(1)页脚

从作品正文部分开始，用阿拉伯数字连续编页，页码编写方法为:第x页，居中，打印字号为小5号宋体。

(2)字体与间距

文章标题，黑体三号，居中，下空一行。正文内容宋体小四。

一级标题“一、”黑体四号，独占行，末尾不加标点。

二级标题“(一)”黑体小四，独占行，末尾不加标点。

三级标题“1、”黑体小四，独占行，末尾不加标点。

四级以下标题“(1)”，“①”宋体小四，末尾加标点后面直接写正文。

间距设置为标准字间距，行间距设置为1.5倍行距。

附件4： 银海茶叶销售清单

银海茶叶销售清单
参赛团队
队长		联系方式
品名	售价	销售数量	销售金额
总计